„Zusammen zum Erfolg“ im Fachhandel

Im März hat in Straelen-Herongen der erste gemeinsame Workshop aller Landgard-Einheiten stattgefunden, die den Fachhandel bedienen. Dazu waren neben den Cash & Carry-Marktleiter*innen, den Filialleiter*innen von Bloomways und Mitarbeiter*innen des Deko & Floristikbedarfes auch der Vorsitzende der Geschäftsführung von Landgard Blumen & Pflanzen, der Geschäftsführer von Bloomways, der Geschäftsbereichsleiter Fachhandel und die Bereichsleitungen Fachhandel, Bloomways, Fachhandelsvertrieb und Vertriebstransformation Fachhandel & LEH nach Herongen gekommen. Vertreter aus den Bereichen Erzeugermanagement, Human Resources, Controlling und Marketing rundeten den Kreis der Teilnehmenden ab. Das Motto des Workshops lautete „Zusammen zum Erfolg“.

Nach der gemeinsamen Gremiensitzung Ende Februar in Goch war der bereichsübergreifende Workshop in Herongen das nächste starke Beispiel dafür, wie wir unsere Zusammenarbeit und unsere Kommunikation untereinander unter dem Dach des NOVA-Kernbereiches Kultur aktiv stärken und gestalten.

Sechs Informationsstände zu NOVA-Projekten

Im Mittelpunkt des Workshops stand neben der aktuellen Geschäftsentwicklung vor allem das Zukunftsprogramm Landgard NOVA mit spannenden Projektberichten, Markt- und Kundenentwicklungen sowie zentralen Transformationsthemen. Hierzu informierten die jeweiligen Projektverantwortlichen die Teilnehmenden an sechs Informationsständen über die NOVA-Projekte Fachhandelsoffensive (Kai Bröcker, Stefan Dünnwald), Blumenwerk (Martin Stein, Thomas Hammann), Category Management im Non-Flower-Sortiment (Andrea Lessenich, Fabian Junkers), Harmonisierung Lieferservice (Christo Fiedler, Patrick Weber) und Weiterentwicklung der Cash & Carry-Standorte / RKZ (Stefan Grett-Winkel, Dr. Henning Krause).

Das Thema „Change-Prozesse“ wurde daran anschließend durch Ronny Böhm von Human Resources in seinem Vortrag zum Thema „Transformation. Was macht das mit mir?“ weiter vertieft.

Spielerische Formate fördern das gegenseitige Verständnis

Besonders wertvoll waren auch die Einblicke in die Arbeit der verschiedenen Bereiche – von Cash & Carry über Non-Flower bis Bloomways. Dazu standen auch spielerische Formate mit auf der Agenda des Workshops. So mussten Mitarbeitende aus den Topfmärkten und von Bloomways bei einer Art Improvisationstheater in die jeweils andere Rolle schlüpfen und in vorher festgelegten Situationen – Abends am Tresen, an der Bushaltestelle und in der Kundenladehalle – Gespräche über ihre Jobs führen. Dabei wurde nicht nur viel gelacht, sondern vor allem das gegenseitige Verständnis für die jeweiligen Aufgaben und Herausforderungen gestärkt.

Stefan Grett-Winkel, Geschäftsbereichsleiter Fachhandel bei Landgard Blumen & Pflanzen, und der Bloomways-Geschäftsführer Martin Stein stellten im Anschluss in Kurzporträts das Leistungsportfolio der Bereiche Cash & Carry, Deko & Floristikbedarf und Bloomways vor.

Die aktuelle Marktsituation und unsere Antworten darauf

Der Strukturwandel in der Grünen Branche läuft seit Jahren und die Verbraucher kaufen tendenziell weniger im Fachhandel und dafür vermehrt etwa im LEH. Diese bekannte Entwicklung veranschaulichte Torsten Hensen, Business Partner Blumen & Pflanzen im Landgard-Marketing, in seinem Vortrag zur Markt- und Kundenentwicklung anhand verschiedener Daten.

Dass Landgard dieser Entwicklung aber nicht tatenlos zusieht, zeigte Kai Bröcker, Leiter Vertriebstransformation Fachhandel & LEH, der vier Kernstrategien für den gesamten Landgard-Fachhandel vorstellte. Wichtige Stichworte sind hier eine intensivierte Kundenbetreuung, ein besseres Verständnis unser Kundschaft, die intensivere Betonung der Stärken von Landgard, der Ausbau unseres Dienstleistungsangebotes und der Digitalisierung sowie Synergien durch eine einheitliche Vertriebssteuerung.

Am Beispiel des Cash & Carry-Marktes Erfurt machte der Fachhandels-Bereichsleiter Christo Fiedler im Anschluss deutlich, dass es bereits jetzt Beispiele für die gelungene Weiterentwicklung einzelner Standorte gibt. Nach dem Weggang des einzigen Schnittblumen-Marktpartners hat Bloomways im September 2025 eine neue Verkaufsstelle auf der Fläche des Landgard-Toppflanzenmarktes im Cash & Carry-Markt Erfurt eröffnet. Damit ergänzt Bloomways die vorhandenen Sortimente des Topfpflanzenmarktes und des Deko & Floristikbedarfes mit frischen Schnittblumen und Schnittgrün. Floristen und Blumenfachgeschäfte aus der Umgebung haben dank der neuen Verkaufsstelle die Möglichkeit, ihren gesamten Bedarf aus einer Hand im Cash & Carry-Markt Erfurt zu decken.

Gruppenarbeit zur Standortentwicklung

Nach einem kurzweiligen Abendprogramm auf der Fläche des Fachhandelsvertriebs mit spielerischen Wettbewerben wie Standort-Luftaufnahmen erkennen oder Bierdeckel-Flippen stand der Vormittag des zweiten Tages ganz im Zeichen der Zukunft des Landgard-Fachhandels. Dazu beschäftigten sich zehn Gruppen mit zentralen Aufgaben für die Standortentwicklung und die Weiterentwicklung der übergreifenden Zusammenarbeit der verschiedenen Fachhandels-Einheiten. Dabei sind viele spannende Ansätze entstanden, die wichtige Impulse für die weitere Zusammenarbeit geben. Diese Ansätze werden in Arbeitsgruppen zeitnah weiterentwickelt.

„Die zwei Tage voller Energie, Know-how und Teamgeist haben wieder einmal gezeigt, wie vielfältig unsere Vertriebsformate sind – und wie wertvoll ein offener Austausch und gegenseitiges Verständnis für unseren gemeinsamen Erfolg sind. Ein großes Dankeschön an die über 90 Kolleginnen und Kollegen aus den leitenden Marktteams für ihr großes Engagement, ihre Offenheit und die vielen wertvollen Beiträge. Dieser Workshop hat einmal mehr gezeigt, was möglich ist, wenn Menschen mit Leidenschaft zusammenkommen: ein starkes Gemeinschaftsgefühl, gegenseitige Wertschätzung und der gemeinsame Wille, Dinge wirklich voranzubringen. Genau das gibt uns die Kraft, den Herausforderungen des Marktes entschlossen zu begegnen. Es motiviert mich sehr zu sehen, wie viel Energie, Erfahrung und Zusammenhalt in unserem Team steckt. Zusammen zum Erfolg – als ein Team. Ich freue mich auf die nächsten Schritte“, so Thorsten Rodehüser, Vorsitzender der Geschäftsführung von Landgard Blumen & Pflanzen, nach der Veranstaltung.